Problém
- 3 oddělené entity místo jedné skupiny
- Každá klinika vlastní ceník (rozdíly až 40%)
- 3 různé booking systémy a SW pro dokumentaci
- Duplicitní korporátní funkce (HR, finance, IT)
- Riziko odchodu klíčových lékařů (2 TOP lékaři zvažovali odchod)
- Tlak investorů na +30% EBITDA do 12 měsíců
Zásah
Převzali jsme pozici interim Chief Integration Officer a řídili kompletní merger s důrazem na rychlost bez kompromisů v kvalitě péče. Vytvořili jsme integrační plán s 90denním sprintem.
Co zůstalo
Integrovaná skupina funguje jako jeden celek s jednotnými procesy
Klíčová výzva
Nejtěžší bylo udržet klíčové lékaře během integrace a přesvědčit je, že změna přinese benefity.
Výsledky
- +35% EBITDA během 3 měsíců (z 1,08 na 1,46 mil. EUR)
- −22% provozní náklady (480 tis. EUR ročně)
- −30% náklady na nákup produktů
- +18% cross-selling mezi klinikami
- Zero odchodů klíčových lékařů
Post-merger integrace se neděje sama časem. Vyžaduje řízení, rozhodnutí a ochranu lidí.
